Menadžer prodaje za izvoz

Šta radno mesto podrazumeva?

• Realizaciju ciljeva: Rad na ostvarenju prodajnih planova, prihoda i naplate potraživanja.
• Upravljanje odnosima: Razvijanje i održavanje uspešne saradnje sa postojećim kupcima i distributerima u regionu.
• Širenje tržišta: Pronalaženje novih kupaca i aktivno širenje prodajnog portfolija na nova tržišta.
• Terenski rad i vidljivost: Redovni obilasci kupaca, kontrola prodajnih objekata i unapređenje vidljivosti proizvoda na policama.
• Strategiju i analizu: Sprovođenje prodajne politike i BTL aktivnosti, uz kontinuirano praćenje, analizu rezultata i izradu periodičnih izveštaja.
• Pregovaranje: Vođenje pregovora i kreiranje komercijalnih ponuda.
• Razvoj i inovacije: Predlaganje konkretnih mera za unapređenje prodaje i osmišljavanje prodajnih akcija.
• Praćenje tržišta: Analiza aktivnosti konkurencije i predlaganje odgovarajućih mera i akcija u skladu sa tim.

Šta očekujemo od kandidata (obavezni uslovi):

• Iskustvo: Minimum 3 do 5 godina iskustva u izvoznoj (export) prodaji, po mogućstvu na tržištima CEE/SEE regiona.
• Rezultate: Dokazano iskustvo u ostvarivanju ili premašivanju zadatih prodajnih ciljeva.
• Pregovaračko iskustvo: Iskustvo u pregovaranju sa distributerima i/ili maloprodajnim lancima.
• Jezike: Engleski jezik – nivo B2 ili viši (aktivno korišćenje u pregovorima i poslovnoj korespondenciji).
• Mobilnost: Vozačka dozvola B kategorije (aktivan vozač) i spremnost na česta poslovna putovanja u regionu.
• Alate: Poznavanje rada u MS Office paketu.

Poželjno (donosi prednost, ali nije uslov):

• Obrazovanje: VII stepen stručne spreme (ekonomski, tehnički ili srodan fakultet).
• Dodatni jezici: Poznavanje još jednog jezika regiona (npr. mađarski, rumunski, bugarski, grčki).
• Industrija: Iskustvo rada u FMCG sektoru.
• Vođstvo: Iskustvo u vođenju ili koordinaciji manjeg tima.

Lične karakteristike koje tražimo:

• Visok stepen usmerenosti ka postizanju rezultata.
• Samostalnost u organizaciji rada i efikasno upravljanje vremenom na terenu.
• Izuzetne komunikacijske, organizacione i pregovaračke veštine.
• Analitičan pristup radu sa podacima i izveštajima.
• Proaktivnost u prepoznavanju novih poslovnih prilika.

Izvor: https://www.linkedin.com/jobs/view/4451662554/

Nivo: mid level